4 erreurs de réseautage à éviter lors d’un salon professionnel
Les salons professionnels offrent une excellente occasion de nouer des contacts et de développer votre activité. Cependant, quel que soit le nombre d’événements auxquels vous avez participé, vous devez éviter certaines erreurs si vous voulez nouer des liens durables et tirer le meilleur parti de votre expérience.
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Ne pas faire de recherches préalables sur vos prospects
C’est toujours une bonne idée de faire des recherches sur les entreprises qui participeront au salon professionnel avant le début de celui-ci. De cette façon, vous pouvez établir un ordre de priorité parmi les entreprises que vous souhaitez rencontrer en premier et avoir une idée du type de conversation que vous souhaitez avoir avec elles. Le fait de connaître ces informations à l’avance vous aidera à faire en sorte que vos interactions soient significatives et ne se limitent pas à un simple échange d’amabilités.
Ne pas préparer son discours d’ascenseur
Il est essentiel d’avoir un discours d’ascenseur lorsque l’on fait du réseautage à n’importe quel événement, mais c’est particulièrement important dans les salons professionnels parce que vous n’aurez probablement que quelques minutes pour faire une impression sur chaque personne ou entreprise que vous rencontrerez. Prenez le temps de répéter votre discours et assurez-vous qu’il est concis mais aussi informatif sur qui vous êtes et ce que fait votre entreprise. Il doit expliquer aux gens pourquoi ils devraient s’intéresser à ce que vous avez à dire et fournir suffisamment de détails pour qu’ils se souviennent de vous après avoir rencontré plusieurs personnes au cours d’une même journée.
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Ne pas assurer le suivi après l’événement
Le réseautage ne s’arrête pas à la fin du salon, vous devez toujours assurer le suivi avec toutes les personnes que vous avez rencontrées une fois l’événement terminé. Si certaines personnes ou entreprises ont semblé particulièrement intéressées par ce que votre entreprise a à offrir, relancez-les peu de temps après l’événement en leur donnant des informations supplémentaires sur vous-même ou sur votre produit/service. N’oubliez pas d’inclure des liens vers des comptes de médias sociaux ou des sites web afin que toute personne intéressée puisse facilement trouver plus d’informations sur ce que vous faites !
Ne pas tirer parti de la technologie
La technologie peut être un atout majeur lors d’un salon professionnel ; n’oubliez pas de tirer pleinement parti de tout ce qu’elle a à offrir ! Apportez des versions numériques de tous les documents ou présentations qui pourraient être utiles lors des conversations de réseautage et utilisez des technologies telles que les codes QR ou les applications mobiles pour partager rapidement et facilement les informations de contact avec de nouveaux contacts. Utilisez également les plateformes de médias sociaux telles que Twitter ou LinkedIn pendant l’événement – vous ne savez jamais qui pourrait voir quelque chose d’intéressant en rapport avec votre entreprise !
Le réseautage réussi lors d’un salon professionnel demande de la préparation, de l’organisation et du dévouement, mais s’il est bien fait, il peut contribuer à faire croître votre entreprise de façon exponentielle ! Veillez à ne pas commettre l’une de ces quatre erreurs courantes si vous voulez maximiser les opportunités potentielles offertes par chaque événement. Avec une planification minutieuse et une exécution réfléchie, le réseautage dans les salons professionnels peut devenir l’un des outils les plus précieux pour élargir votre clientèle !